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[图文]从事商品回收不妨考虑连锁加盟
(时间:2007-1-26 20:01:57)
作者:刘腾 来源:中国经营报

    2004年8月,江苏省淮阴工学院毕业生李小华突发奇想:把废物回收挂到网上。

    当时经济拮据的他倾其所有,购买了一个网络域名,在网吧掏上网费建立了自己的网站“在线收废网”,成为国内最早建立的废品回收专门网站之一。

    在李小华的带动下,仿效者甚众,光是南京一座城市就出现了多家网上回收废物的网站。而在全国各大城市,各色各样的废物回收网更是不胜枚举。

    连锁动力来自地区差价

    “在线收废网”现任负责人潘忠表示,因为看好网站的赢利前景,截至目前,网站已经投入十多万元,并建立了连锁经营模式。潘忠表示,建立像“在线收废网”这样的网站,不需要太多资金,1万块钱就够了。最好有一个办公场所,以便通过电话能联系到人,同时还要有一台电脑。业务模式是:有废旧物品出售的人在网站上留下信息,网站立即联络离出售人最近的一家加盟站,由其派收货上上门收取。废旧物品集中在加盟站后,由公司统一处理。

    “在线收废网”的加盟连锁分为本地加盟和外地加盟两种。对于本地加盟的废品回收站,不收加盟费,只在收废业务给加盟者带来收入时按一定比例提成,以此与加盟者形成利益共同体,没给加盟者带来利益时不要钱,带来利益时多方共赢。对于外地加盟者,网站每年收取2000元加盟费,同时帮助外地加盟者建网站、提供咨询服务,建立起统一的服务流程和体系。

    目前,南京“在线收废网”共有5名员工,在南京有40家左右的加盟回收站,200名左右合作的上门收货员。在外地,网站在河南、广东和上海有6家加盟商。每年的营业额在100万元以上,利润在10%左右。潘忠盘算,如果能够做大外地加盟这一块,每年总营业额可达几千万元,利润上百万元不成问题。

    同时,他还有更宏大的计划:资源共享。因为二手商品、各种废旧物资在各地的收购价和销售价差别很大,如果能合理调剂各地资源,应该能获得更大利润,这也是该网站目前努力开拓外地加盟渠道的原因。

    专业二手市场潜力更大

    尽管目前在废品回收领域,对回收站实行加盟或者对拾荒者实行加盟已经成为一种风气,但是也有人对此持反对意见。北京废品收购网CEO马经理认为,用加盟连锁的方式在废品回收领域搞经营是暂时的,经不起时间考验。他认为,废品回收后,要经过废品回收站、物资回收公司、地区性物资回收公司,最后卖给厂家,要经过多个环节。每经过一个环节,回收的成本就增加一些。现在出现的一些废品回收加盟体制,不但没有减少这中间的环节,反而增加了环节,能是科学的吗?

    马所在的北京废品收购网虽然也利用互联网平台开展业务,但是没有一个加盟商。打开其网页,可以看到十多个废品分类,而这些分类下又有进一步的细分。“每一个废品行业我们都有一个合作伙伴,我们和这些合作伙伴都建立有合资企业,我们同时是这些企业的股东。当我们回收废旧物资以后,不经过任何中间环节,可以把废旧物资直接送到终端合资厂家,由厂家进行生产改造。”

    按照这样的说法,由于废旧物资市场产品种类繁多,行业需要分得很细,因此北京废品收购网的合作对象也要更多、更专业。“我们正在把门类进一步细分,找更多的合作伙伴。但是,我们在每一个行业只找一个合作伙伴。”马说。

    除了二手消费品市场,二手专业市场潜力更大。马举例,北京有首钢、北京化工厂、北京制氧设备厂,合资企业有北京现代、北京松下等,这些厂去年都有拆迁和设备更换。首钢下面一个厂,仅一号炉的拆迁项目就价值好几百万元,别说整个厂的拆迁了。“这些项目我们有的参与了,这类项目占我们很大营业额,不过很多是商业秘密不好说。”马最后提到。

    提示:

    二手商品、各种废旧物资在各地的收购价和销售价差别很大,如果能合理调剂各地资源,就有望获得更大利润。

    专业二手市场也是不容忽视的一块业务,这类项目往往标的大、专业性要求高,当然利润也更可观,有实力的公司不妨多留意这项业务。
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